10月16日早间 ，安踏安踏体育宣告笼络外乡瑜伽服饰品牌MAIA ACTIVE地址公司玛伊娅服饰（上海）有限公司 75.13%的又买用户股权
，详细金额暂未吐露 。品牌

笼络实现后，次瞄“玛伊娅服饰”成为安踏体育直接非全资具备的女性隶属公司 。

新闻宣告后 ，安踏安踏体育当日股价上涨0.83%，又买用户报收90.6港元，品牌市值2566亿港元 。次瞄

MAIA ACTIVE建树于2016年 ，女性建树之初就打造“专为亚洲女性量身妄想”的安踏品牌标签，公司推出了“腰精裤”“前拉链行动亵服”等爆款产物，又买用户在女性破费者、品牌特意是次瞄瑜伽行动品类方面组成为了确定市场影响力
。公司建树七年历经多轮融资，女性其中2020年以及2021年的B轮  、C轮融资金额均近亿元，估值未泄露。

近些年来，女性行动规模，特意是瑜伽健身赛道堪称“商家必争之地”。凭证海通国内证券的合成 ，女性产物在行动服饰品牌的市场份额中占到20%-25%，以行动亵服以及瑜伽服为主，以前的增速不断高于男性行动产物增速。凭证渠道反映，当初行动服饰的新客群也倾向于女性。

这就不难清晰各品牌纷纭挤入这个赛道 ，争抢瑜伽裤巨头lululemon的市场份额。凭证Grand View Research预料，2030年，全天上行动休闲市场规模有望抵达6625.6亿美元，按服饰品类来看，瑜伽服 、紧身裤这种有代表性的产物占比最高 ，合计抵达44% 。

安踏主品牌近些年来也在发力女性健身瑜伽品类，但鲜有出圈产物；总体旗下的FILA、迪桑特正在环抱瑜伽产物妨碍一系列营销，不外定位相对于高端 。中端定位 、产物价钱更低的市场缺口若何补全呢？安踏总体抉择了最重大直接
 、也最“安踏”的方式——笼络。至于品牌笼络之后 ，是并入安踏主品牌地址的“公共行动品类” ，仍是FILA地址的“时尚行动品类”，或者是直接上市，安踏方面并未给出回覆。

赛道黑马

MAIA ACTIVE建树于2016年，那一年lululemon在国内开了第一家实体店
，逐渐在国内女性市场“大杀四方”。当时有一些意见以为lululemon的版型更适宜欧美破费者，因此MAIA ACTIVE“专为亚洲女性妄想”的slogan收获良多喜爱。

品牌独创酬谢两名女性
：创意总监欧逸柔曾经任职J Crew、Doo-Ri等品牌，主要负责产物开拓 、提供链规画以及品牌抽象打造；CEO王佳音曾经是维多利亚的怪异纽约总部的买手 、并曾经办事于小红书电商部份 ，目上主要负责市场营销、销售以及经营。

甚么是“为亚洲女性量身定做” ？简言之
，MAIA ACTIVE把女性不想外露的部份潜在起来，好比“副乳”
、小肚子等 
。其爆款产物“前拉链行动亵服”“腰精裤”等正是针对于这些需要妄想的，曾经在天猫同类产物排行榜中排名第一。

2017年6月，MAIA ACTIVE取患上来自动域老本以及达泰老本近万万Pre-A轮融资；2018年5月 ，公司实现4000万元A轮融资 ，由红杉老本、华人横蛮领投；2020年11月以及2021年12月，MAIA ACTIVE先后取患上来自华创老本的B轮融资以及百丽国内的C轮融资 ，融资金额均为近亿元 。

除了踩上女性行动、瑜伽品类的热门，MAIA ACTIVE也“赶”上了颇为时尚的经营方式——电商起身，再转到线下开实体店。

这种方式的优势在于品牌建树期投入比力小 ，从0-1更易，也被称为“DTC品牌”。DTC品牌的意见源自北美 ，原指降生于线上的自力批发商 ，直接向破费者销售产物，省去经销商、署理商
、批发商等一系列关键 。如今DTC已经成为一种销售渠道的代称 。

当品牌睁开到确定例模，仅在电商平台便无奈知足其营收削减需要，少数品牌会抉择投入资金向线下扩展，一些投资人也会对于品牌提出相似要求 。从2019年开始 ，MAIA ACTIVE从线上走到线下，首家门店开在上海。凭证品牌民间数据 ，品牌已经在天下妄想了39家门店  ，扩散在一二线都市，均为自营
。

凭证MAIA ACTIVE自己宣告的信息：2021年其全渠道销售额逾越3亿元，年平均削减率达 166%；2022年销售额抵达5亿元
，完玉成面盈利 。这并不易，2021年IPO的两家DTC开山祖师级品牌——眼镜独角兽Warby Parker以及明星行动品牌Allbirds ，上市前分说估值30亿以及20亿美元，如今仍是近年盈利 。

随着赛道逐渐拥挤
 ，MAIA ACTIVE面临的相助也在减轻。据业内人士泄露，MAIA ACTIVE往年以来不断在追寻买家。

这个品牌上一次出圈仍是源自营销翻车 。3月8日，MAIA ACTIVE在民间公共号推送了一篇问题为《这个38，闭嘴巴》的文章，其中一些内容搜罗“偏激女性主义，可不是个好主张”“没事搞统一，真是没纪律”等 ，被质疑卑视女性主义者 。在激发争议不久后，MAIA ACTIVE删除了推文，而且宣告了致歉信 。

“困绕”lululemon

lululemon进入中国市场 ，增长了女性瑜伽品类的快捷突起，也建议了国产新品牌的崛起。

2015年-2016年降生了良多女性瑜伽规范的品牌  ，MAIA ACTIVE之外  ，比力驰名的尚有粒子狂热以及暴走的萝莉，这两家降生于2015年，均是DTC品牌 。其中粒子狂热由于周迅代言而一举成名 ，暴走的萝莉则依靠独创人陈暖央的网红效应后退影响力。暴走的萝莉打差距化营销，产物定价大多在100元-300元，差距于其余两家的在300元-500元。

跟这两家相助对于手比照，MAIA ACTIVE门店数目占有优势。粒子狂热当初天下惟独5家门店，这个数字在2021年仍是7家；暴走的萝莉门店数目不果真 ，收集上也很难查到开店相关往事
。不外在天猫旗舰店，MAIA ACTIVE的116万粉丝低于暴走的萝莉232万，高于粒子狂热60万
。

除了这三家特意做女性瑜伽的品牌，近些年来良多新兴服饰品牌也在杀入这个赛道。好比做行动亵服起身的Ubras ，防晒服、遮阳伞起身的蕉内
、蕉下，也在推出瑜伽系列产物。

耐克、阿迪达斯、彪马等传统行动品牌对于这个规模也在不断深入。

尽管市场相助强烈，但各个品牌的睁开道路多多少少都能看到lululemon的影子。

有破费者展现，lululemon推出的新品 ，之后在MAIA ACTIVE等品牌都能找到“平替”。尽管 ，不久之后 ，在其余贴牌厂商也能找到MAIA ACTIVE等品牌的平替。

国产瑜伽品牌还纷纭复制lululemon的社群营销 ，用社群行动削减粉丝粘度。此外，lululemon定位于一二线都市大型商圈的选址策略也被模拟。

如今lululemon的高削减神话逐渐归于平淡，破费市场更看重性价比 ，纯挚依靠瑜伽品类坚持品牌高削减亦不事实 。此外，户外赛道的玩家们也在进入这个规模 ，而这些品牌自己就长于服饰质料研发。对于只攻瑜伽健身这一个赛道的MAIA ACTIVE来说，lululemon的神坛难以撼动，眼前淘宝“白牌”商家虎视眈眈 ，身旁各大传统品牌陆续退出 ，边缘效应逐渐递减
。假如不投入肉体切入差距化的道路，“嫁入权门”无疑也是个不错的抉择。

安踏的野心

MAIA ACTIVE是安踏总体笼络的第一个外乡品牌，从通告来看，其目的颇为清晰
：填补女性营业板块  ，强化品牌组合。

安踏总体这些年在女性行动赛道支出了良多自动
。在2021年宣告的“五年妄想”里，安踏主品牌将女子品类提到与跑鞋以及篮球鞋同样的位置 ，整合行业内研发、联名以及代言人等资源。

2021年，安踏主品牌的营销内容开始清晰向女性破费者偏移。可是从实际营销策略来看，安踏主品牌彷佛不断是“眉毛胡子一把抓” ，找不到重点。破费者能看到安踏主品牌在各个渠道做营销推介，但落到详粗行动、具系统列
、详细产物 ，彷佛一下子也说不上来 ，破费者心智占有度缺少
。

在瑜伽规模，安踏主品牌此前曾经做过试验。2018年安踏主品牌推出瑜伽品牌AntapluS
，对于标lululemon，并为此做了特意的门店 。在强烈的市场相助下 ，AntapluS作为径自品牌并未出圈 ，当初是安踏主品牌的组成部份。

安踏主品牌旗下有两个最紧张的女性代言人，其中关晓彤打造的抽象倾向时尚赛道，谷爱凌则是业余体育赛道，两人带的产物有一些交叠 。品牌营销人士侯东晓以为 ，代言人以及品牌自己分割比力亲密 ，但与产物线的分割并不详尽 ，不易带出爆款。

侯东晓展现，安踏在女性赛道的策略仍是传统打法，偏激进，“不敢在性别层面做清晰分说” 。简直所有产物都要统筹男性女性两个群体 
，很难捉住女性破费者的痛点。

而这正是MAIA ACTIVE的短处——作分说 ，打痛点 。

一位挨近安踏的人士展现，FILA以及迪桑特也在发力瑜伽系列，主打中高端规模。MAIA ACTIVE则补全高端如下市场 。

传统行动品牌规模，耐克早早就在女性市场发力 。国内品牌，李宁发力更早一些
。2016年 ，李宁取患了美国业余舞蹈行动品牌Danskin在中国的独家经营权 ，切入女性瑜伽服市场 。不外定位中高真个Danskin未能带来预料中的削减
。

2021年，李宁整合了女性行动产物线，请钟楚曦出任行动风气大使
，该品类相继开设了微博 、小红书等社交媒体渠道 ，妨碍针对于性营销，主推“揉柔裤”以及“翘俏裤”两其中间产物 。

从女性破费用户为主的小红书来看
，对于“耐克”的条记逾越61万，“李宁”的条记逾越42万篇，而“安踏”惟独“32万+”。

至于笼络MAIA ACTIVE后 ，安踏要奈何样做，是否要“整合行业内研发、联名以及代言人等资源”睁开这个品牌，值患上不断跟进 。

题图自收集 ，侵删 。

辛晓彤